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——記海螺創(chuàng)業(yè)2016年度“先進(jìn)班組”-上海海川/營(yíng)業(yè)部
??? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，上海海川營(yíng)業(yè)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，利用上海自貿(mào)區(qū)平臺(tái)，腳踏實(shí)地，積極加速海外市場(chǎng)拓展，提高市場(chǎng)份額，以持續(xù)推進(jìn)海外余熱發(fā)電及燃煤電站業(yè)務(wù)為主導(dǎo)思想來(lái)開展工作，2016年海外營(yíng)業(yè)訂單及營(yíng)業(yè)收款均超額完成目標(biāo)，為公司“十三五”規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，榮獲海螺創(chuàng)業(yè)“先進(jìn)班組”榮譽(yù)稱號(hào)。
??? 公司海外營(yíng)業(yè)隊(duì)伍于2011年組建，六年來(lái)公司海外業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布泰國(guó)、越南、緬甸、印度尼西亞、日本、巴基斯坦、巴西、土耳其、印度、柬埔寨和老撾等11個(gè)國(guó)家，業(yè)務(wù)從最初的余熱發(fā)電已經(jīng)擴(kuò)展到水泥、電站、垃圾發(fā)電等多領(lǐng)域，通過多年的營(yíng)業(yè)活動(dòng)錘煉了一支高效率、高責(zé)任感的營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
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??? 2016年，這支由6名中日方人員組建的營(yíng)業(yè)隊(duì)伍，積極對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，將潛在市場(chǎng)劃分到人，主動(dòng)了解海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊跟項(xiàng)目進(jìn)度并做好潛在客戶的推介，積極做好海外水泥余熱發(fā)電、燃煤電站及垃圾發(fā)電等市場(chǎng)調(diào)研和開拓工作。全年共開展涉及近30個(gè)國(guó)家的85個(gè)海外項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)活動(dòng)，拜訪了巴基斯坦、越南、印尼、泰國(guó)及埃及等客戶30余次，組織參加了國(guó)際水泥促進(jìn)會(huì)亞洲會(huì)議并進(jìn)行演講，他們的足跡從東南亞開始，緊跟“一帶一路”步伐，遠(yuǎn)及中東、拉美，跑遍每一個(gè)潛在客戶是他們的誓言，為每個(gè)客戶提供至高品質(zhì)和至誠(chéng)服務(wù)是他們的目標(biāo)。他們之中既有咖喱達(dá)人仲崇仁，有顏值擔(dān)當(dāng)思維超強(qiáng)的神逹也，也有薩瓦迪卡代言人李小河，還有婚假期間就立即趕赴合同談判的女漢子汪姍，也有駐巴大使-不危險(xiǎn)地方不去的劉揚(yáng)。
??? 2016年共取得10份項(xiàng)目海外訂單，主要為泰國(guó)京都水泥、越南春成、柬埔寨馬德望、老撾瑯勃拉邦、印尼北蘇及巴魯?shù)软?xiàng)目，超額完成了年度海外營(yíng)業(yè)額目標(biāo)。這不僅是自海川公司成立以來(lái)海外項(xiàng)目訂單額最高的一年，更是在垃圾發(fā)電項(xiàng)目上取得重大突破的一年，成功簽約了日本須賀川市垃圾發(fā)電余熱鍋爐項(xiàng)目訂單，為2017年開拓垃圾發(fā)電，固廢處理等業(yè)務(wù)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
??? 榮譽(yù)是對(duì)過去的肯定，更是對(duì)未來(lái)的巨大期望！新的一年里，營(yíng)業(yè)部將圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，針對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，主動(dòng)加強(qiáng)在商務(wù)合同、垃圾發(fā)電等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并積極學(xué)習(xí)生物質(zhì)發(fā)電、固廢處理等新技術(shù)和新業(yè)務(wù)，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
??? 我們將利用上海的地理優(yōu)勢(shì)，努力拓展海外市場(chǎng)，將充分利用前期積累的資源，主動(dòng)出擊跑市場(chǎng)，在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)更加主動(dòng)的收集海外項(xiàng)目信息，緊抓重點(diǎn)項(xiàng)目，理清潛在客戶，挖掘潛在訂單；并且積極開拓新市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)將海外市場(chǎng)打造成未來(lái)節(jié)能業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升的重要支柱。
