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? ? “故今日之責(zé)任，不在他人，而全在我少年。少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)...”一百多年前梁?jiǎn)⒊壬宦暆L燙的吶喊，喚醒了無(wú)數(shù)年輕人。從愛國(guó)圖存的五四運(yùn)動(dòng)到追求民主科學(xué)的新文化運(yùn)動(dòng)，從抗戰(zhàn)時(shí)期的拋頭顱灑熱血到社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期的敢拼敢干；一百多年來(lái)，無(wú)數(shù)的青年人為美好的未來(lái)奮勇進(jìn)取者。
? ? 如今，90后的我們風(fēng)華正茂、意氣風(fēng)發(fā)；在這最美好的青春年華，我們?cè)撊绾蜗蛏戏讲回?fù)這“年輕人”的標(biāo)簽？我時(shí)常在思考著。這不禁也讓我回顧起了這幾年的工作歷程。
? ? 2014年農(nóng)歷年末，寒風(fēng)凜冽，江北新材料公司此時(shí)剛剛建成；即將大學(xué)畢業(yè)的我也有幸在此時(shí)加入了新材料公司，成為海創(chuàng)的一員。在工廠實(shí)習(xí)了一個(gè)冬天，2015年年年初，新材料公司組建了銷售團(tuán)隊(duì)，全面進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)。一線業(yè)務(wù)員一共十五人，分為七個(gè)市場(chǎng)部，我被分配到了江西市場(chǎng)部，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是像我這樣的初出學(xué)校的年輕人。我們雄心壯志的進(jìn)入了市場(chǎng)，本想憑著滿腔熱情快速建設(shè)市場(chǎng)形成銷量，然而現(xiàn)實(shí)非我們所愿。一個(gè)陌生的環(huán)境，一種新型的材料，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循，大家都是摸著石頭過(guò)河。市場(chǎng)建設(shè)的初期，我們毫無(wú)進(jìn)展，甚至都找不到方向。江西市場(chǎng)情況更是不容樂(lè)觀，處于外圍市場(chǎng)，運(yùn)距遠(yuǎn)運(yùn)費(fèi)高，沒(méi)有后加工企業(yè)，本地低端廠家多產(chǎn)品價(jià)格低。每天不停的去尋找客戶，但就是形成不了銷量。除了工作上的徘徊和困惑，長(zhǎng)期駐外，我們還面臨著空前的孤獨(dú)和寂寥。出路在哪里？又該如何去努力？此刻，從上到下都在思考著。2015年的5月3日，在銷售月度例會(huì)上，董事長(zhǎng)綜合分析了各方面情況，提出了“只要行業(yè)不倒，我們必將勝利”的口號(hào)，堅(jiān)定了我們信心。更提出了“找準(zhǔn)方向，找到廠，找對(duì)人”的三找方針和“真自律、真行動(dòng)、真管理”的三真原則。 隨后在公司的指導(dǎo)和大力支持下，其他各區(qū)域市場(chǎng)漸漸有了起色，公司整體銷量開始企穩(wěn)提升。而此時(shí)江西市場(chǎng)仍舊沒(méi)什么起色，客戶數(shù)量少，客戶類型單一，市場(chǎng)跑動(dòng)缺乏針對(duì)性和效益性。
? ? 2016年年初，公司對(duì)外圍市場(chǎng)進(jìn)行了重組，將江西和福建合為一個(gè)市場(chǎng)部，讓我來(lái)?yè)?dān)任閩贛市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。作為市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人所擔(dān)任的責(zé)任更大了，將直面銷量和市場(chǎng)開拓的壓力，但此時(shí)公司也給予更多的資源傾斜共同推動(dòng)閩贛市場(chǎng)的建設(shè)。然而市場(chǎng)建設(shè)非一蹴而就的，市場(chǎng)部人員自身業(yè)務(wù)能力的不足和市場(chǎng)本身的貧瘠，2016年上半年閩贛市場(chǎng)都沒(méi)什么銷量。窮則思變，沒(méi)辦法，閩贛區(qū)域內(nèi)客戶少那就在閩贛區(qū)域外尋找客戶；市場(chǎng)部人員通過(guò)微信推廣、電話拜訪積極聯(lián)系廣東、西北、東北等沒(méi)有人關(guān)注的區(qū)域的潛在客戶。同時(shí)擺正心態(tài)，無(wú)論是大單還是小單都一樣對(duì)待，哪怕只是發(fā)幾十張板子的小單都要想辦法把它做成。在公司實(shí)力的影響和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，加上市場(chǎng)部人員的努力，2016年下半年閩贛市場(chǎng)漸漸的有點(diǎn)起色，8月份開始每個(gè)月銷量能穩(wěn)定在1萬(wàn)平方以上。
? ? 2017年年初公司提出“市場(chǎng)、銷量、成本、效益”的經(jīng)營(yíng)思路，傳導(dǎo)我們銷售方面就是要追求量?jī)r(jià)齊升。而2017年從年初開始原材料價(jià)格就不斷上漲成本壓力越來(lái)越大，同時(shí)隨著我們進(jìn)入市場(chǎng)的深度越來(lái)越廣，我們面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面也越來(lái)越大。此時(shí)的閩贛市場(chǎng)，2016年下半年的工作在2017年發(fā)揮了更大的成效，域外后加工客戶在2017年開始批量提貨為市場(chǎng)部帶來(lái)了相對(duì)穩(wěn)定的銷量；但閩贛區(qū)域內(nèi)客戶缺乏，長(zhǎng)此以往無(wú)法支撐市場(chǎng)部銷量穩(wěn)步提升。既然閩贛區(qū)域內(nèi)沒(méi)有后加工客戶，市場(chǎng)部人員就重點(diǎn)去開發(fā)工程項(xiàng)目，形成域外市場(chǎng)推廣薄板、域內(nèi)市場(chǎng)推廣厚板的模式。2017年公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與市場(chǎng)部人員“同吃、同住、同市場(chǎng)跑動(dòng)”，同時(shí)一些重點(diǎn)客戶和一些重點(diǎn)項(xiàng)目公司也是一事一議。銷售處室領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部人員充分的溝通，這樣我們對(duì)一些工程項(xiàng)目和客戶的研判就會(huì)更加準(zhǔn)確，加上公司實(shí)力的影響；漸漸的我們?cè)陂}贛區(qū)域內(nèi)也操作了具有示范性的工程項(xiàng)目。2017年成本上漲、環(huán)保督查、新的同行加入，市場(chǎng)行情波動(dòng)較大，我們一路走來(lái)并不容易。
? ? 回顧這三年，即是江北新材料公司成長(zhǎng)的過(guò)程，也是我們員工自身成長(zhǎng)的過(guò)程。從剛出校門青澀的小伙子到現(xiàn)在有聲有色的業(yè)務(wù)代表，我們一步一步的走了過(guò)來(lái)；我們經(jīng)歷了并且還要經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的拒絕，我們?nèi)淌芰瞬⑶疫€要忍受長(zhǎng)期駐外的寂寥。然而不管是公司的成長(zhǎng)還是我們自己的成長(zhǎng)，似乎都在告訴我們：人生沒(méi)有毫無(wú)道理的橫空出世，沒(méi)有大量的積累和感悟，是不會(huì)把事情做好的。我們只有不停的進(jìn)取，才能夠不丟人。
? ? 放眼未來(lái)，新一代的我們正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國(guó)家正處在一個(gè)前所未有的大發(fā)展大繁榮時(shí)期，黨的十九大更是明確提出了“綠水青山就是金山銀山，像生命一樣對(duì)待環(huán)境”等主要論述，綠色發(fā)展理念將進(jìn)一步深入人心。海創(chuàng)公司節(jié)能環(huán)保、新材料、港口物流等各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)緊跟國(guó)家政策，加上公司殷實(shí)的背景，我相信不久后必將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。新的發(fā)展過(guò)程也必將面臨著新的問(wèn)題，正如江北新材料公司一樣，如何進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)份額，如何在新的周期里實(shí)現(xiàn)盈利，這些都是我們需要思考和解決的。在這個(gè)平臺(tái)上，我們新一代青年人必有大可為的空間。
? ? 青年興則國(guó)家興，青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)?！渡倌曛袊?guó)說(shuō)》的時(shí)代，青年人不惜拋灑熱血擔(dān)起歷史使命；而今，新時(shí)代實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)的號(hào)角已經(jīng)吹響，海創(chuàng)公司也為我們青年人實(shí)現(xiàn)人生理想搭建了舞臺(tái)。我們要立足自身崗位志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地，我們要有以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的精神在自身崗位上砥礪奮進(jìn)。唯有如此，我們方不辜負(fù)這段韶華，方不辜負(fù)這個(gè)時(shí)代！
